他想，反正這輩子也是賣茶為生了，賣茶是一輩子的事。低價收進(jìn)茶葉，價格賣得良心一點(diǎn)。只要原料好，價格合適，就算現(xiàn)在沒有市場，以后也會有的。

去年的勐庫鎮(zhèn)相對冷清，張老板的初制所卻忙個不停，冰島壩歪的茶葉，張老板下血本收了100多萬的鮮葉。光真正的古樹大單株，都做出來近200餅。

行情不好，茶農(nóng)心急如焚。見有人收了茶，壩歪茶農(nóng)老楊，每天都在茶園里開心地說：張總，今天的鮮葉真是太漂亮了。

張老板點(diǎn)點(diǎn)頭，鮮葉的確漂亮，心里卻是五味雜陳，這么多茶葉，要是賣不出去，至少兩年翻不了身。

他沒那么多現(xiàn)金，找老楊商量，能不能先付一部分，老楊也很爽快地說：先付一點(diǎn)就行，賣了茶葉慢慢給，咱們以后就是長期合作了嘛。

張老板見老楊這么爽快，是個靠譜的人，又跟老楊繼續(xù)商量：今年你家的茶葉都賣給我，但價格再便宜點(diǎn)。

老楊果斷賣了茶，還把自家昔歸的朋友也介紹給了張老板。2020年4月末，由于茶山人少，很多去茶山的人都回了昆明，張老板卻風(fēng)風(fēng)火火地跑到邦東做茶，昔歸茶，一做就是1噸純料。

整個春茶做下來，張老板收鮮葉的成本，可謂是十年以來最多的一次，380多萬。只是，自己手里東湊西湊，把工資搭進(jìn)去也就120萬，全部交給茶農(nóng)。剩下的260萬的貨款，慢慢結(jié)。

只是，去年的行情，大家都懂，原以為手握大量名山古樹不愁賣，結(jié)果：在茶山賣了一部分茶葉，剩下的，只能拉回昆明做零售。至于銷售結(jié)果，那叫一個慘。

張老板看著滿屋子冰島和昔歸大古樹純料，開湯試茶，質(zhì)量真沒得說。可到了銷售環(huán)節(jié)，價格很良心，可還是相當(dāng)難賣。

好茶賣不出去，真的是邪門了（名山茶玩的是各自的圈子）。

一大屋子的茶葉，堆在倉庫里。一打開門，茶香迎面撲來。只是，茶葉再好，只能堆在倉庫睡覺。那么，茶葉再好，也沒多少意義。

表面上看，這些茶葉，按照市場價估值，價值幾百萬。但是，一想起茶農(nóng)的貨款，張老板就頭大。只能默默地泡一杯冰島壩歪的古樹單株，來一句：人生如茶，苦盡甘來。賣茶就像殺青，熬過去，總會好的。

然后，硬著頭皮堅(jiān)持在賣茶的路上。

2021年，茶山價格強(qiáng)勢反彈。張老板以為自己的茶葉有機(jī)會出手，然而，市場追新不追舊，去年的茶葉，很難再出手了。

張老板的一大堆名山古樹茶，只能堆在倉庫，慢慢賣。

這幾年，茶難賣幾乎成了行業(yè)共識，茶葉難賣，最主要的原因是：普洱茶市場，已經(jīng)嚴(yán)重產(chǎn)能過剩。

2019年，普洱茶產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到15.5萬噸，內(nèi)銷10.55萬噸，出口0.28萬噸。也就是說，僅2019這一年，就有4.67萬噸的茶葉沒有賣出去（庫存，2014年之后，每年都有）。

產(chǎn)能過剩的市場，茶葉當(dāng)然會很難賣。

而且，如今的市場，真正的古樹茶玩的是圈子。圈子強(qiáng)悍，自然會好賣，圈子普通，好茶也會賣不出去。茶客只相信自己圈子里的人，很多性價比高的好茶，由于渠道和信息閉塞，只能躺在茶商的倉庫里（這種情況并不少）。

茶葉市場，真正喜歡普洱茶的茶客，飽受造假之痛，四處尋找好茶而不可得；

而真正做古樹茶的老板，自己的茶葉卻銷售無門，只能躺在倉庫里睡覺。

茶葉市場，急需變革升級，打通茶葉交易壁壘：

讓性價比高的好茶，流入千千萬萬茶客的茶杯！

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